Услуги
Консултации и изготвяне на стратегии
Собствениците и мениджърите имат различни идеи за това какво трябва да се направи, за да увеличат продажбите си. С толкова много опции: хора, структури, процеси — е много трудно да се определи точно какво е нужно. Аз мога да ви помогна да определите уверено кой път да следвате, за да увеличите значително търговските резултати.
Търговски тренинги за реални резултати
Дали досегашните ви тренинги носят резултатите, които очаквате? Съгласно ES Research Group, около 85% от търговските тренинги се провалят, защото са неефективни и скучни, неприложими в практиката. Нашите обучения са силно интерактивни, фокусирани върху реалната промяна в поведението и развиват важни търговски умения.
Lead generation
Здравословният поток от lead-ове дава на компаниите постоянен набор от потенциални клиенти и е от решаващо значение за растежа им. Независимо дали вашият бизнес тепърва започва и се опитвате да спечелите първите си клиенти, или ако искате да увеличите още повече приходите си, ето няколко идеи за генериране на повече добри B2B lead-ове.
Ползи
По-голяма активност и повече препоръки
Повече разговори, срещи и оферти ще увеличат чувствително продажбите.
Повече оферти
Прекарвайте повече време с добре квалифицирани проспекти, които ще поискат конкретни оферти.
По-големи сделки
Увеличаване на размера на сделките увеличава драстично рентабилността, при това с минимални усилия.
КАКВО СЪМ ПРАВИЛ ДОСЕГА
кАКВО ПОДОБРЯВАМ
Целта ми е с възможно най-малки промени в организацията да се постигнат максималните възможни резултати. Смятам, че малки подобрения на точните места могат да доведат до големи подобрения в резултатите.
ИСКАТЕ ДА НАУЧИТЕ ПОВЕЧЕ ЗА НАЧИНА, ПО КОЙТО ПОМАГАМ НА КЛИЕНТИТЕ СИ?
ПУБЛИКАЦИИ
8 начина за измерване на възвръщаемостта на инвестициите, направени за успех на клиентите
Ще ви отнеме само 2 минути Модна дума или не, ROI (възвръщаемостта на инвестициите) все още е важна. Мениджърите се грижат за това. Те искат да знаят, че фирмените инвестиции си заслужават. Що се отнася до изграждането на нов отдел като Успех на клиентите, особено ако нямате опит в него, възвръщаемостта на инвестициите е също толкова важна. Нормално е да попитате […]
5 потребителски типа, появили се от изолацията: как да ги обслужваме
Ще ви отнеме само 3 минути Наложената от пандемия изолация наложи нови навици за купуване. Ето петте нови типа клиенти, които се появиха – и как бихте искате да ги обслужвате. Изследователи от HUGE разкриха как се е променил пейзажът на покупките през последната година. Те разгледаха какво клиентите изпитваха, усещаха и искаха. Това помогна на изследователите да излязат с пет […]
7 въпроса за проспектинг, които изграждат доверие и печелят нови клиенти
Ще ви отнеме само 2 минути Способността да общувате добре и да успявате с продажбите е важна част от изграждането на успешен бизнес. Ето седем въпроса за проспектинг, които помагат за изграждане на доверие. Попитайте за техния план за постигане на конкретна цел Попитайте потенциалния клиент какви са плановете му за нещо конкретно. Например: „Как изглежда вашият план за обучение по […]
Ефектът Halo във възприятието на потребителите: Защо малките детайли могат да направят голяма разлика?
Ще ви отнеме само 6 минути Много от нас са имали ситуация, при която хората са отхвърляли нещо, което си струва, и върху което сме работили, просто защото една част от него е била погрешна, дори и да не сметнали, че тази част е особено важна. Например, представете си следния сценарий: Вие и вашият екип разработвате продукт и след месеци упорита […]