Услуги
Консултации и изготвяне на стратегии
Собствениците и мениджърите имат различни идеи за това какво трябва да се направи, за да увеличат продажбите си. С толкова много опции: хора, структури, процеси — е много трудно да се определи точно какво е нужно. Аз мога да ви помогна да определите уверено кой път да следвате, за да увеличите значително търговските резултати.
Търговски тренинги за реални резултати
Дали досегашните ви тренинги носят резултатите, които очаквате? Съгласно ES Research Group, около 85% от търговските тренинги се провалят, защото са неефективни и скучни, неприложими в практиката. Нашите обучения са силно интерактивни, фокусирани върху реалната промяна в поведението и развиват важни търговски умения.
Lead generation
Здравословният поток от lead-ове дава на компаниите постоянен набор от потенциални клиенти и е от решаващо значение за растежа им. Независимо дали вашият бизнес тепърва започва и се опитвате да спечелите първите си клиенти, или ако искате да увеличите още повече приходите си, ето няколко идеи за генериране на повече добри B2B lead-ове.
Ползи
По-голяма активност и повече препоръки
Повече разговори, срещи и оферти ще увеличат чувствително продажбите.
Повече оферти
Прекарвайте повече време с добре квалифицирани проспекти, които ще поискат конкретни оферти.
По-големи сделки
Увеличаване на размера на сделките увеличава драстично рентабилността, при това с минимални усилия.
КАКВО СЪМ ПРАВИЛ ДОСЕГА
кАКВО ПОДОБРЯВАМ
Целта ми е с възможно най-малки промени в организацията да се постигнат максималните възможни резултати. Смятам, че малки подобрения на точните места могат да доведат до големи подобрения в резултатите.
ИСКАТЕ ДА НАУЧИТЕ ПОВЕЧЕ ЗА НАЧИНА, ПО КОЙТО ПОМАГАМ НА КЛИЕНТИТЕ СИ?
ПУБЛИКАЦИИ
Как да променим организационната култура
Ще ви отнеме само 2 минути Всяка промяна е трудна, но културната промяна е особено трудна трансформация поради качествените елементи. Какви са качествените елементи на организационната култура? Те включват неща като ценности, стилове на комуникация, начини на работа (т.е. пъргав срещу внимателен), психологическа безопасност и настроения на служителите. Промяната в организационната култура е важна за бизнеса, за да бъде стабилен, без […]
Цялостно управление на уменията
Ще ви отнеме само 4 минути Изолацията и работата от вкъщи (което някои компании не са свикнали да прилагат) са променили начина ни на управление на уменията. Трябваше бързо да придобием нови експертни знания, поведение и умения, които сега станаха критични, понякога означаващи самото оцеляване на някои компании (например: да работим сами, да управляваме времето си, да използваме цифрови технологии, да осигурим баланс между работата и личния живот, управление на стреса, управление на служители от разстояние и др.)
Как „Грижата за кандидатите“ може да ви помогне да откриете таланти, дори когато не са готови да се преместят
Ще ви отнеме само 4 минути Промяната на работата е изключително важно решение за кандидатите. Това е лично, емоционално и понякога предизвиква безпокойство. Освен това, понякога най-добрите кандидати за вашата отворена позиция не са активно на пазара на труда или не са готови да направят първия ход. Добрите специалисти по подбор на персонал осъзнават това, а изключителните помагат на търсещите работа, […]
Hard skills vs Soft skills
Ще ви отнеме само 3 минути От какви умения се нуждае съвременният търговец? Това е страхотен въпрос. Нека започнем с разглеждане на съвременната част от този въпрос. Днес продажбите са различни. През последните 15 години икономиката, клиентите и технологиите промениха играта. Продуктите и услугите са унифицирани. И ако това не беше достатъчно, има повече конкуренция от всякога и очакванията на клиентите […]