Услуги
Консултации и изготвяне на стратегии
Собствениците и мениджърите имат различни идеи за това какво трябва да се направи, за да увеличат продажбите си. С толкова много опции: хора, структури, процеси — е много трудно да се определи точно какво е нужно. Аз мога да ви помогна да определите уверено кой път да следвате, за да увеличите значително търговските резултати.
Търговски тренинги за реални резултати
Дали досегашните ви тренинги носят резултатите, които очаквате? Съгласно ES Research Group, около 85% от търговските тренинги се провалят, защото са неефективни и скучни, неприложими в практиката. Нашите обучения са силно интерактивни, фокусирани върху реалната промяна в поведението и развиват важни търговски умения.
Lead generation
Здравословният поток от lead-ове дава на компаниите постоянен набор от потенциални клиенти и е от решаващо значение за растежа им. Независимо дали вашият бизнес тепърва започва и се опитвате да спечелите някакво сцепление, или ако искате да увеличите още повече приходите си, ето няколко идеи за генериране на олово от B2B.
Ползи
По-голяма активност и повече препоръки
Повече разговори, срещи и оферти ще увеличат чувствително продажбите.
Повече оферти
Прекарвайте повече време с добре квалифицирани проспекти, които ще поискат конкретни оферти.
По-големи сделки
Увеличаване на размера на сделките увеличава драстично рентабилността, при това с минимални усилия.
КАКВО СЪМ ПРАВИЛ ДОСЕГА
кАКВО ПОДОБРЯВАМ
Целта ми е с възможно най-малки промени в организацията да се постигнат максималните възможни резултати. Смятам, че малки подобрения на точните места могат да доведат до големи подобрения в резултатите.
ИСКАТЕ ДА НАУЧИТЕ ПОВЕЧЕ ЗА НАЧИНА, ПО КОЙТО ПОМАГАМ НА КЛИЕНТИТЕ СИ?
ПУБЛИКАЦИИ
Как да бъдем успешни в телефонните продажби? Просто бъдете смели!
Ето една малка тайна, която всички успешни търговци вече знаят: телефонният контакт е по-ефективен от всякога. Защо? Защото повечето конкуренти се фокусират върху SEO, SEM и мейл кампании и неглижират телефонната игра. С изпразнени по този начин клиентски телефонни линии, Вашите шансове да стигнете до проспекта са големи както никога преди. Все пак, без правилна […]
Колко пъти мога да звъня на потенциален клиент?
Колко пъти трябва да звъня на потенициалния клиент Много повече, отколкото осъзнавате! По-голямата част от търговците са неуспешни, защото не звънят достатъчно настоятелно на потенциалните си клиенти. Всеки търговец се стреми към постигането на страхотни резултати. Проблемът е, че повечето от тях не знаят какво да правят с голямата преднина, след като я получат. Честно […]
Как да изградиш своята увереност за по-добър проспектинг
Колко си уверен в проспектинга? Понякога чувам от млади търговци, че се страхуват от разговорите с нови клиентит и не се чувстват уверени, когато ги търсят. Те не са единствени. Подозирам, че в един или друг момент и ти се борил с този страх. Или може би дори и сега е така. Най-големият проблем, който […]
Как да квалифицираме проспекта
Като първа стъпка в процеса на продажбите, проучването (наречено още квалифициране на клиента) може да изгради или да разруши цялата ви фуния. Ето защо е критично важно да знаете как да квалифицирате проспекта по правилния начин. За съжаление, с огромния брой инструменти и ресурси, налични днес, някои търговци са възприели подход „стреляй и се моли“, […]