Услуги
Консултации и изготвяне на стратегии
Собствениците и мениджърите имат различни идеи за това какво трябва да се направи, за да увеличат продажбите си. С толкова много опции: хора, структури, процеси — е много трудно да се определи точно какво е нужно. Аз мога да ви помогна да определите уверено кой път да следвате, за да увеличите значително търговските резултати.
Търговски тренинги за реални резултати
Дали досегашните ви тренинги носят резултатите, които очаквате? Съгласно ES Research Group, около 85% от търговските тренинги се провалят, защото са неефективни и скучни, неприложими в практиката. Нашите обучения са силно интерактивни, фокусирани върху реалната промяна в поведението и развиват важни търговски умения.
Lead generation
Здравословният поток от lead-ове дава на компаниите постоянен набор от потенциални клиенти и е от решаващо значение за растежа им. Независимо дали вашият бизнес тепърва започва и се опитвате да спечелите първите си клиенти, или ако искате да увеличите още повече приходите си, ето няколко идеи за генериране на повече добри B2B lead-ове.
Ползи
По-голяма активност и повече препоръки
Повече разговори, срещи и оферти ще увеличат чувствително продажбите.
Повече оферти
Прекарвайте повече време с добре квалифицирани проспекти, които ще поискат конкретни оферти.
По-големи сделки
Увеличаване на размера на сделките увеличава драстично рентабилността, при това с минимални усилия.
КАКВО СЪМ ПРАВИЛ ДОСЕГА
кАКВО ПОДОБРЯВАМ
Целта ми е с възможно най-малки промени в организацията да се постигнат максималните възможни резултати. Смятам, че малки подобрения на точните места могат да доведат до големи подобрения в резултатите.
ИСКАТЕ ДА НАУЧИТЕ ПОВЕЧЕ ЗА НАЧИНА, ПО КОЙТО ПОМАГАМ НА КЛИЕНТИТЕ СИ?
ПУБЛИКАЦИИ
Hard skills vs Soft skills
Ще ви отнеме само 3 минути От какви умения се нуждае съвременният търговец? Това е страхотен въпрос. Нека започнем с разглеждане на съвременната част от този въпрос. Днес продажбите са различни. През последните 15 години икономиката, клиентите и технологиите промениха играта. Продуктите и услугите са унифицирани. И ако това не беше достатъчно, има повече конкуренция от всякога и очакванията на клиентите […]
Лидерите в продажбите: Помогнете на вашите екипи активно да разработват EQ
Ще ви отнеме само 4 минути Може ли да се преподават меки умения? Това е често дискутиран въпрос в света на бизнеса, особено като важността на емоционалната интелигентност при продажбите е толкова очевидна и значима. На пръв поглед изглежда, че отговорът е отрицателен, тъй като меките умения като тези, съдържащи емоционална интелигентност (или EQ), са определено лични качества, базирани повече на […]
Търговци, които се страхуват, няма да издържат дълго в продажбите
Ще ви отнеме само 3 минути През последните години забелязвам коварна тенденция в професионалните продажби. Това е погрешното тълкуване на термина „социални продажби“: търговците пътуват малко, разговарят супер лежерно, изпълняват непродаващи задачи, рядко разузнават, изпращат имейли и поддържат социалната си мрежа … като същевременно се отнасят към телефона така, сякаш е бодлив кактус. Единственото нещо, което работи при развитието на нов […]
8 начина за измерване на възвръщаемостта на инвестициите, направени за успех на клиентите
Ще ви отнеме само 2 минути Модна дума или не, ROI (възвръщаемостта на инвестициите) все още е важна. Мениджърите се грижат за това. Те искат да знаят, че фирмените инвестиции си заслужават. Що се отнася до изграждането на нов отдел като Успех на клиентите, особено ако нямате опит в него, възвръщаемостта на инвестициите е също толкова важна. Нормално е да попитате […]