Услуги
Консултации и изготвяне на стратегии
Собствениците и мениджърите имат различни идеи за това какво трябва да се направи, за да увеличат продажбите си. С толкова много опции: хора, структури, процеси — е много трудно да се определи точно какво е нужно. Аз мога да ви помогна да определите уверено кой път да следвате, за да увеличите значително търговските резултати.
Търговски тренинги за реални резултати
Дали досегашните ви тренинги носят резултатите, които очаквате? Съгласно ES Research Group, около 85% от търговските тренинги се провалят, защото са неефективни и скучни, неприложими в практиката. Нашите обучения са силно интерактивни, фокусирани върху реалната промяна в поведението и развиват важни търговски умения.
Lead generation
Здравословният поток от lead-ове дава на компаниите постоянен набор от потенциални клиенти и е от решаващо значение за растежа им. Независимо дали вашият бизнес тепърва започва и се опитвате да спечелите първите си клиенти, или ако искате да увеличите още повече приходите си, ето няколко идеи за генериране на повече добри B2B lead-ове.
Ползи
По-голяма активност и повече препоръки
Повече разговори, срещи и оферти ще увеличат чувствително продажбите.
Повече оферти
Прекарвайте повече време с добре квалифицирани проспекти, които ще поискат конкретни оферти.
По-големи сделки
Увеличаване на размера на сделките увеличава драстично рентабилността, при това с минимални усилия.
КАКВО СЪМ ПРАВИЛ ДОСЕГА
кАКВО ПОДОБРЯВАМ
Целта ми е с възможно най-малки промени в организацията да се постигнат максималните възможни резултати. Смятам, че малки подобрения на точните места могат да доведат до големи подобрения в резултатите.
ИСКАТЕ ДА НАУЧИТЕ ПОВЕЧЕ ЗА НАЧИНА, ПО КОЙТО ПОМАГАМ НА КЛИЕНТИТЕ СИ?
ПУБЛИКАЦИИ
Търговските преговори са по-трудни от всякога
Ще ви отнеме само 2 минути Търговци. Все повече от нас преговарят с клиенти, които натискат маржовете, изискват по-ниски цени и търсят конкурентни оферти, за да получат най-добрите условия и споразумения. За да направят картината още по-сложна, преговорите са тотално различни, отколкото преди десетилетие: Снабдяването все повече има водещата роля Купувачите имат повече информация за нас, нашите цени и нашите конкуренти […]
Зелени бизнес стратегии
Ще ви отнеме само 3 минути Зелените бизнес стратегии – могат ли те да повишат ефективността и конкурентноспособността? Компанията може да се ориентира по отношение на екологичните проблеми, с които се сблъсква, за да преследва конкурентоспособността. Всъщност, тя може да разглежда екологичните проблеми като риск или възможност. Обикновено управлението на околната среда се разглежда като разход и риск. Те реагират реактивно […]
5 съвета за уреждане на среща
Ще ви отнеме само 3 минути Пробивът при нови клиенти и определянето на срещи е една от най-трудните задачи, с които се сблъскват търговците. Ако искате да постигнете успех в това, трябва да сте в състояние да запълвате фунията си с добре квалифицирани потенциални клиенти. Трябва да сте в състояние да търсите нови бизнес клиенти успешно. Запомнете: срещата е кралицата на […]
Какво спира компаниите да автоматизират продажбите си?
Ще ви отнеме само 3 минути Като собственик на бизнес, трябва да се стремите да автоматизирате възможно най-много процеси – така вашата компания ще се движи по-бързо и ще прави по-малко грешки. С автоматизация нищо не се промъква между пукнатините, бизнесът ви не зависи от хората ви и процесите ви вървят гладко. Автоматизацията е не-секретно оръжие, което може да скалира вашия бизнес. Ако […]