Да бъдем реалисти: проспектингът, дори и за най-добрите търговци, е труден. Може да имате най-добрия продукт с най-добрите ползи и дори най-големите проспекти, но бум, страшното се случва – проспектът започва да се бави или още по-лошо – просто изчезва. Изведнъж всичко, което сте свършили, за да задоволите нуждите му и да направите изгодна продажба, се разпада. Това се случва на всички. Освен ако не сте някой, който продава най-простите артикули за най-евтина цена, обзалагам се, че сте побеснявали заради мълчанието на проспектите.
И така, как да задържите проспектите ангажирани?
Ето няколко съвета, за да запазите проспекта си ангажиран, освен ако не искате непрекъснато да преследвате такива, които никога не се превръщат в клиенти.