KPIМетодики (how to)Стратегии (better vs bigger)

Простите отстъпки за BLACK FRIDAY не са най-доброто решение

Ще ви отнеме само 2 минути

Черният петък е добре познат от много хора като ден за пазаруване в годината. В Съединените щати, откъдето първоначално идва денят, петъкът след Деня на благодарността е началото на коледния маратон за пазаруване. Това обикновено е четвъртият петък през ноември. На този ден търговците на дребно дават огромни отстъпки на своите продукти и извършват високи продажби. Тази година денят е 27 ноември.

Простите отстъпки не са най-доброто решение

Простите отстъпки в този ден обаче не са най-доброто решение за компаниите. Те могат да загубят клиенти за периода преди Коледа и високите продажби, постигнати в Черен петък, да се окажат съмнително печеливши. На базата на дългогодишния ми опит в продажбените промоции, мога да ви кажа, че има по-добри начини за насърчаване на продажбите през това време.

Има много по-добри варианти

С промоции като разширена гаранция, trade-in или промоция с връщане на пари, можете да насърчавате продажбите си за по-дълъг период от време. Интересът и желанието за покупка е много голям сред потребителите през Черния петък. Например, предлагайте на клиентите си брандиран подарък или купон за ваши продукти при бъдещи покупки. Лоялността на клиентите, тяхната покупателна стойност (CLV – customer lifetime value) и възприемането на бранда ви ще спечелят значително от това.

Бъдете различни

Диференцирането ви от конкурентите играе изключително важна роля в такъв ден. По-голямата част от търговците използват същата стратегия за отстъпки в Черния петък. С уникалните си промоции можете да се разграничите от конкуренцията и да привлечете по-голямо внимание към продуктите на вашата компания. Не насърчавайте само продажбите си, създавайте реална връзка между клиента и вашия бранд. Особено в настоящите времена, вие ще положите важни основи за бъдещето и ще бъдете запомнени от потребителите дори след пандемията.

Това ще ви даде и дългосрочно пазарно предимство.

Убеден съм, че вече сте се сблъсквали с тези въпроси. Ако е така, не се колебайте и ми пишете веднага.

Вашият коментар