Методики (how to)ПроспектингТехнологии за по-добро познаване на клиентите

Най-добрите търговци решават проблемите ми

Ще ви отнеме само < 1 минута

Те изслушват действителните ми проблеми и ми показват най-доброто решение, използвайки техните продукти и услуги. Бързо се учат на моя бизнес и ми показват как техният продукт решава проблемите ми.

Те ми помагат при изпробването на продукта им по най-удобния за мен начин.

Те говорят открито и честно за конкуренцията. Това ми спестява време в изследванията. Ако конкурентите им също имат хиляди клиенти, вероятно не са чак толкова зле. Бъдете честни за това къде сте силни, къде сте наравно и къде сте – засега – малко назад.

Те са честни относно продуктовите липси или слабости, така че да ги знам предварително. Това ми спестява много време и главоболие. Няма нищо по-лошо от това да откриете недостатък на продукта, след като сте го закупили и внедрили. Но ако знаем предварително, можем да го планираме.

Те не играят игри с цените и знам, че цената им е справедлива от самото начало. Това ми спестява много време.

Те са с вас и след сделката. Понякога имам нужда от помощ, за да използвам продукта по предназначение. Най-добрите търговци ви карат да се чувствате така, сякаш винаги са до вас, дори и след продажбата, въпреки, че биха предпочели да работят върху своите най-важни проспекти.

Направили са изследвания за компанията ми преди първото си обаждане. Те знаят какво правим, кои сме, колко служители имаме, за какво се грижим и от какво имаме нужда. Това не е толкова трудно. Но наистина помага … и работи!

Продажбите са критично важни за бизнеса и всеки пропуск води до загуби. Кое от тези важни неща правите и вие? Пишете ми, за да поговорим и намерим верния път към лесните и забавни продажби.

Вашият коментар