KPIКвалифициранеМетодики (how to)Стратегии (better vs bigger)

33 отворени търговски въпроса

Ще ви отнеме само 2 минути

Квалификационни въпроси

  • Кога смятате, че бихте могли да оцените вашите обучителни решения с външни подизпълнители?
  • Какво мислите за нашето предложение до момента?
  • Как трябва да продължим след днешния разговор?
  • За кой аспект на нашия продукт все още имате въпроси?
  • Какъв е вашият бюджет?

Въпроси за въздействието или ползите

  • Колко важна е оверителността на клиента за вашия софтуер?
  • Колко време отделяте за проследяване на потенциални клиенти?
  • За какво бихте използвали допълнителни 60 минути на ден, ако можете да възложите решаването на проблем X на външни подизпълнители?
  • Ако тези проблеми останат нерешени, как ще се отрази на бизнеса ви в бъдеще?

Въпроси за бъдещето или промяна на реалността

  • Как мислите, че промяната в тази област може да подобри ежедневната ви работа?
  • Какво бихте искали да постигнете през следващата година, правейки тази промяна?
  • Ако времето и парите не са проблем и имате пълна власт да правите каквото искате, какво бихте променили в настоящата си система?
  • Ако трябва да опишете ситуацията си след три години, какво бихте искали да бъдете по-различно от това, което имате днес?

Въпроси, основани на възражения

  • Кой освен вас участва в избора на софтуера в компанията ви?
  • Какъв бюджет сте отделили за тази област?
  • По кое време на годината оценявате своите доставчици?
  • Имате ли притеснения досега?
  • За какво друго бихте искали да говорим?

Въпроси за историята на проспекта

  • Какъв е вашият опит в миналото с покупката с [този продукт/услуга]?
  • Кога за последно актуализирахте софтуера си?
  • Защо бихте казали, че сте доволни от предишния си опит с тази компания?
  • Как бихте описали опита си с настоящия си доставчик на тези продукти/услуги?
  • Какви мерки сте предприели, за да отстраните проблемите си – ако има такива – с текущото си решение?

Въпроси за изграждане на връзка

  • На тази среща какво трябва да се случи, за да си заслужава времето днес?
  • Какво ви мотивира да проведете този разговор с мен?
  • Как оценявате доставчиците в тази област?
  • Какви притеснения имате относно извършването на промени в тази област?
  • За какво не съм говорил, за което бихте искали да научите повече?
  • Как върви бизнесът? Има ли някакви промени от последния ни разговор?

Въпроси, базирани на нужда или болка

  • Защо конкретното решение и/или процес не работи за вас?
  • Какво ви пречи да постигнете целите си?
  • Кои са важните предизвикателства, които искате да разрешите?
  • Какво мислите за нашето предложение до момента?

Ако темата е важна за Вас, ще се радвам да поговорим по нея. Пишете ми сега, а аз ще Ви отговоря максимално бързо и ще Ви предоставя един час безплатна консултация.