Ефективност

Защо трябва да спрете да пишете дълги оферти

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Защо клиентите не отговарят на офертите ви? Ядосвате ли се, защото клиентът се бави и не приема много подробната ви оферта? Може би вашата оферта всъщност е проблемът. В днешния свят времето е пари. Мениджърите и предприемачите нямат много време и винаги са заети. Но имат нужди, които трябва да бъдат изпълнени: искат да развият […]

Ефективност

Как търговците саботират сами себе си? Защо го правят?

Posted on

Ще ви отнеме само 7 минути Успехът в продажбите зависи от много фактори, някои от тях извън вашия контрол. Но това, което можете да контролирате, сте вие. Ето няколко указания от експерти, които да ви помогнат да не саботирате собствения си успех.

KPI

Простите отстъпки за BLACK FRIDAY не са най-доброто решение

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Черният петък е добре познат от много хора като ден за пазаруване в годината. В Съединените щати, откъдето първоначално идва денят, петъкът след Деня на благодарността е началото на коледния маратон за пазаруване. Това обикновено е четвъртият петък през ноември. На този ден търговците на дребно дават огромни отстъпки на своите продукти и извършват високи […]

Проспектинг

Как да задържите проспектите ангажирани

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути Да бъдем реалисти: проспектингът, дори и за най-добрите търговци, е труден. Може да имате най-добрия продукт с най-добрите ползи и дори най-големите проспекти, но бум, страшното се случва – проспектът започва да се бави или още по-лошо – просто изчезва. Изведнъж всичко, което сте свършили, за да задоволите нуждите му и да направите изгодна продажба, […]

Квалифициране

Как да увеличим продажбите, познавайки темперамента на клиента

Posted on

Ще ви отнеме само 5 минути Мечтата на продавача е да предлага такива продукти или решения, за които клиентите да се редят на опашка. Може да съветвате клиентите да го правят по-усилено, за да печелите повече пари, но…. накрая ще се събудите;) Преди всичко, добре е да определите типовете темпераменти, за да разберете кой ще хареса предлаганите от вас продукти и […]

Ефективност

Как да продаваме повече в магазините на дребно?

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути Има много съвети и трикове за увеличаване на продажбите, но най-важното е, че трябва да имате култура на продажбите, ако искате да успеете в този бързо развиващ се свят. Ето какво трябва да направите, ако искате да увеличите продажбите си на дребно. 1. Обучете служителите си да бъдат достъпни и светкавично отзивчиви. Продажбите на дребно […]

Квалифициране

Търговските преговори са по-трудни от всякога

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Търговци. Все повече от нас преговарят с клиенти, които натискат маржовете, изискват по-ниски цени и търсят конкурентни оферти, за да получат най-добрите условия и споразумения. За да направят картината още по-сложна, преговорите са тотално различни, отколкото преди десетилетие: Снабдяването все повече има водещата роля Купувачите имат повече информация за нас, нашите цени и нашите конкуренти […]

ISO 14001

Зелени бизнес стратегии

Posted on

Ще ви отнеме само 3 минути Зелените бизнес стратегии – могат ли те да повишат ефективността и конкурентноспособността? Компанията може да се ориентира по отношение на екологичните проблеми, с които се сблъсква, за да преследва конкурентоспособността. Всъщност, тя може да разглежда екологичните проблеми като риск или възможност. Обикновено управлението на околната среда се разглежда като разход и риск. Те реагират реактивно […]

Методики (how to)

5 съвета за уреждане на среща

Posted on

Ще ви отнеме само 3 минути Пробивът при нови клиенти и определянето на срещи е една от най-трудните задачи, с които се сблъскват търговците. Ако искате да постигнете успех в това, трябва да сте в състояние да запълвате фунията си с добре квалифицирани потенциални клиенти. Трябва да сте в състояние да търсите нови бизнес клиенти успешно. Запомнете: срещата е кралицата на […]

KPI

Какво спира компаниите да автоматизират продажбите си?

Posted on

Ще ви отнеме само 3 минути Като собственик на бизнес, трябва да се стремите да автоматизирате възможно най-много процеси – така вашата компания ще се движи по-бързо и ще прави по-малко грешки. С автоматизация нищо не се промъква между пукнатините, бизнесът ви не зависи от хората ви и процесите ви вървят гладко. Автоматизацията е не-секретно оръжие, което може да скалира вашия бизнес. Ако […]