KPI

8 начина за измерване на възвръщаемостта на инвестициите, направени за успех на клиентите

Posted on
8 начина за измерване на възвръщаемостта на инвестициите, направени за успех на клиентите

Ще ви отнеме само 2 минути Модна дума или не, ROI (възвръщаемостта на инвестициите) все още е важна. Мениджърите се грижат за това. Те искат да знаят, че фирмените инвестиции си заслужават. Що се отнася до изграждането на нов отдел като Успех на клиентите, особено ако нямате опит в него, възвръщаемостта на инвестициите е също толкова важна. Нормално е да попитате […]

KPI

Какво е устойчивост на веригата на доставки и защо е важна за вашия бизнес?

Posted on

Ще ви отнеме само 3 минути Корпоративната социална отговорност и устойчивостта на веригата за доставки са важни фрази в индустрията днес, но какво означават те? Устойчивостта се превърна в необходима част от всеки бизнес модел. Ето какво трябва да знаете за важността на устойчивостта и управлението на веригата на доставки и защо трябва да заработите в тази посока възможно най-скоро. Какво […]

Ефективност

Защо трябва да спрете да пишете дълги оферти

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Защо клиентите не отговарят на офертите ви? Ядосвате ли се, защото клиентът се бави и не приема много подробната ви оферта? Може би вашата оферта всъщност е проблемът. В днешния свят времето е пари. Мениджърите и предприемачите нямат много време и винаги са заети. Но имат нужди, които трябва да бъдат изпълнени: искат да развият […]

Ефективност

Как търговците саботират сами себе си? Защо го правят?

Posted on

Ще ви отнеме само 7 минути Успехът в продажбите зависи от много фактори, някои от тях извън вашия контрол. Но това, което можете да контролирате, сте вие. Ето няколко указания от експерти, които да ви помогнат да не саботирате собствения си успех.

Ефективност

Как да продаваме повече в магазините на дребно?

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути Има много съвети и трикове за увеличаване на продажбите, но най-важното е, че трябва да имате култура на продажбите, ако искате да успеете в този бързо развиващ се свят. Ето какво трябва да направите, ако искате да увеличите продажбите си на дребно. 1. Обучете служителите си да бъдат достъпни и светкавично отзивчиви. Продажбите на дребно […]

KPI

Какво спира компаниите да автоматизират продажбите си?

Posted on

Ще ви отнеме само 3 минути Като собственик на бизнес, трябва да се стремите да автоматизирате възможно най-много процеси – така вашата компания ще се движи по-бързо и ще прави по-малко грешки. С автоматизация нищо не се промъква между пукнатините, бизнесът ви не зависи от хората ви и процесите ви вървят гладко. Автоматизацията е не-секретно оръжие, което може да скалира вашия бизнес. Ако […]

Ефективност

The Sales Manager’s Checklist for Successful Rep 1-on-1’s

Posted on
The Sales Manager’s Checklist

Ще ви отнеме само 3 минути Colin Nanka — Senior director, Enablement for commercial sales, SalessForce One of the advantages of my role at Salesforce is the opportunity to solicit regular feedback from our account executives. A common theme is that AEs want a better relationship with their managers. Core to this is regular 1-on-1 meetings. This is valuable time that […]

Ефективност

Защо (и как) да актуализираме непрекъснато бизнес плана си?

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути @Eric Goldschein, starupnation.com „Нова година, нов бизнес план.“ Е, това не е точно така, но във все по-конкурентен бизнес сявт, това е приятна фраза, тъй като бързо навлязохме и дори вече излизаме от втория месец на 2020 г. Истина е, че винаги трябва да актуализирате бизнес плана си, за да отразява текущото състояние на вашата […]

Ефективност

Извън зоната на комфорт: повишаване на търговската ефективност

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути По-добрата търговска ефективност означава повишаване на продажбите чрез спечелване на правилните клиенти и ръст във финансовите и оперативните резултати.  Истинската ефективност на продажбите изисква координирани усилия не само от продажбените екипи, но и от маркетинга, операциите и управлението. И то много сериозни усилия… Как го правим? Създаваме методика за придобиване на нови клиенти и тяхното […]

ISO 9001

Как ISO 9001 може да повиши ефективността на вашите служители?

Posted on
ISO 9001 - 5 предимства за служителите

Ще ви отнеме само 2 минути За много компании получаването на сертификат по ISO 9001 е просто въпрос на показване пред големите клиенти, които изискват сертифицирането като задължително за бизнеса. За много други обаче, сертификацията по ISO 9001 идва с редица ползи за служителите на компанията. Ето само няколко от най-важните предимства на ISO 9001: Увеличаване на ефективността и производителността на […]