Квалифициране

5 потребителски типа, появили се от изолацията: как да ги обслужваме

Posted on

Ще ви отнеме само 3 минути Наложената от пандемия изолация наложи нови навици за купуване. Ето петте нови типа клиенти, които се появиха – и как бихте искате да ги обслужвате. Изследователи от HUGE разкриха как се е променил пейзажът на покупките през последната година. Те разгледаха какво клиентите изпитваха, усещаха и искаха. Това помогна на изследователите да излязат с пет […]

Квалифициране

7 въпроса за проспектинг, които изграждат доверие и печелят нови клиенти

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Способността да общувате добре и да успявате с продажбите е важна част от изграждането на успешен бизнес. Ето седем въпроса за проспектинг, които помагат за изграждане на доверие. Попитайте за техния план за постигане на конкретна цел Попитайте потенциалния клиент какви са плановете му за нещо конкретно. Например: „Как изглежда вашият план за обучение по […]

Квалифициране

Ефектът Halo във възприятието на потребителите: Защо малките детайли могат да направят голяма разлика?

Posted on

Ще ви отнеме само 6 минути Много от нас са имали ситуация, при която хората са отхвърляли нещо, което си струва, и върху което сме работили, просто защото една част от него е била погрешна, дори и да не сметнали, че тази част е особено важна. Например, представете си следния сценарий: Вие и вашият екип разработвате продукт и след месеци упорита […]

Квалифициране

Как да увеличим продажбите, познавайки темперамента на клиента

Posted on

Ще ви отнеме само 5 минути Мечтата на продавача е да предлага такива продукти или решения, за които клиентите да се редят на опашка. Може да съветвате клиентите да го правят по-усилено, за да печелите повече пари, но…. накрая ще се събудите;) Преди всичко, добре е да определите типовете темпераменти, за да разберете кой ще хареса предлаганите от вас продукти и […]

Квалифициране

Търговските преговори са по-трудни от всякога

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Търговци. Все повече от нас преговарят с клиенти, които натискат маржовете, изискват по-ниски цени и търсят конкурентни оферти, за да получат най-добрите условия и споразумения. За да направят картината още по-сложна, преговорите са тотално различни, отколкото преди десетилетие: Снабдяването все повече има водещата роля Купувачите имат повече информация за нас, нашите цени и нашите конкуренти […]

Квалифициране

10 основни грешки, които търговците правят при изграждане на проспектинг план

Posted on
10 основни грешки, които търговците правят при изграждане на проспектинг план

Ще ви отнеме само 4 минути Когато става въпрос за проспектинг, може би ви се струва, че трябва да свършите 100 неща, за да постигнете успех. Повярвайте ми, разбирам. Работя с компании през цялото време, като им помагам да изградят ефективен проспектинг процес. Има твърде много движещи се части, които дори не могат да се преброят. Независимо колко сложни или прости […]

Квалифициране

Как да изградиш своята увереност за по-добър проспектинг

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Колко си уверен в проспектинга? Понякога чувам от млади търговци, че се страхуват от разговорите с нови клиентит и не се чувстват уверени, когато ги търсят. Те не са единствени. Подозирам, че в един или друг момент и ти се борил с този страх. Или може би дори и сега е така. Най-големият проблем, който […]

Квалифициране

Как да квалифицираме проспектите смело

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Като първа стъпка в процеса на продажбите, проучването (наречено още квалифициране на клиента) може да изгради или да разруши цялата ви фуния. Ето защо е критично важно да знаете как да квалифицирате проспекта по правилния начин. За съжаление, с огромния брой инструменти и ресурси, налични днес, някои търговци са възприели подход „стреляй и се моли“, опитвайки […]