KPI

8 начина за измерване на възвръщаемостта на инвестициите, направени за успех на клиентите

Posted on
8 начина за измерване на възвръщаемостта на инвестициите, направени за успех на клиентите

Ще ви отнеме само 2 минути Модна дума или не, ROI (възвръщаемостта на инвестициите) все още е важна. Мениджърите се грижат за това. Те искат да знаят, че фирмените инвестиции си заслужават. Що се отнася до изграждането на нов отдел като Успех на клиентите, особено ако нямате опит в него, възвръщаемостта на инвестициите е също толкова важна. Нормално е да попитате […]

Квалифициране

7 въпроса за проспектинг, които изграждат доверие и печелят нови клиенти

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Способността да общувате добре и да успявате с продажбите е важна част от изграждането на успешен бизнес. Ето седем въпроса за проспектинг, които помагат за изграждане на доверие. Попитайте за техния план за постигане на конкретна цел Попитайте потенциалния клиент какви са плановете му за нещо конкретно. Например: „Как изглежда вашият план за обучение по […]

Методики (how to)

Неочакваните ползи от връщането на продукти

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути Връщането на продукти обикновено се разглежда като неизбежно главоболие и излишни разходи. Но компаниите могат да използват своите политики за връщане, за да повишат лоялността на клиентите и да увеличат печалбите си. Необходимото зло, струващо 100 милиарда щатски долара Когато клиентите върнат обратно закупен от тях продукт, мениджърите обикновено гледат на транзакцията в чисто негативна […]

Методики (how to)

Най-добрите търговци решават проблемите ми

Posted on

Ще ви отнеме само < 1 минута Те изслушват действителните ми проблеми и ми показват най-доброто решение, използвайки техните продукти и услуги. Бързо се учат на моя бизнес и ми показват как техният продукт решава проблемите ми. Те ми помагат при изпробването на продукта им по най-удобния за мен начин. Те говорят открито и честно за конкуренцията. Това ми спестява време в […]

Ефективност

Защо трябва да спрете да пишете дълги оферти

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Защо клиентите не отговарят на офертите ви? Ядосвате ли се, защото клиентът се бави и не приема много подробната ви оферта? Може би вашата оферта всъщност е проблемът. В днешния свят времето е пари. Мениджърите и предприемачите нямат много време и винаги са заети. Но имат нужди, които трябва да бъдат изпълнени: искат да развият […]

KPI

Простите отстъпки за BLACK FRIDAY не са най-доброто решение

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Черният петък е добре познат от много хора като ден за пазаруване в годината. В Съединените щати, откъдето първоначално идва денят, петъкът след Деня на благодарността е началото на коледния маратон за пазаруване. Това обикновено е четвъртият петък през ноември. На този ден търговците на дребно дават огромни отстъпки на своите продукти и извършват високи […]

Квалифициране

Как да увеличим продажбите, познавайки темперамента на клиента

Posted on

Ще ви отнеме само 5 минути Мечтата на продавача е да предлага такива продукти или решения, за които клиентите да се редят на опашка. Може да съветвате клиентите да го правят по-усилено, за да печелите повече пари, но…. накрая ще се събудите;) Преди всичко, добре е да определите типовете темпераменти, за да разберете кой ще хареса предлаганите от вас продукти и […]

Ефективност

Как да продаваме повече в магазините на дребно?

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути Има много съвети и трикове за увеличаване на продажбите, но най-важното е, че трябва да имате култура на продажбите, ако искате да успеете в този бързо развиващ се свят. Ето какво трябва да направите, ако искате да увеличите продажбите си на дребно. 1. Обучете служителите си да бъдат достъпни и светкавично отзивчиви. Продажбите на дребно […]

Квалифициране

Търговските преговори са по-трудни от всякога

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Търговци. Все повече от нас преговарят с клиенти, които натискат маржовете, изискват по-ниски цени и търсят конкурентни оферти, за да получат най-добрите условия и споразумения. За да направят картината още по-сложна, преговорите са тотално различни, отколкото преди десетилетие: Снабдяването все повече има водещата роля Купувачите имат повече информация за нас, нашите цени и нашите конкуренти […]