Квалифициране

7 въпроса за проспектинг, които изграждат доверие и печелят нови клиенти

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Способността да общувате добре и да успявате с продажбите е важна част от изграждането на успешен бизнес. Ето седем въпроса за проспектинг, които помагат за изграждане на доверие. Попитайте за техния план за постигане на конкретна цел Попитайте потенциалния клиент какви са плановете му за нещо конкретно. Например: „Как изглежда вашият план за обучение по […]

Квалифициране

Ефектът Halo във възприятието на потребителите: Защо малките детайли могат да направят голяма разлика?

Posted on

Ще ви отнеме само 6 минути Много от нас са имали ситуация, при която хората са отхвърляли нещо, което си струва, и върху което сме работили, просто защото една част от него е била погрешна, дори и да не сметнали, че тази част е особено важна. Например, представете си следния сценарий: Вие и вашият екип разработвате продукт и след месеци упорита […]

Методики (how to)

Най-добрите търговци решават проблемите ми

Posted on

Ще ви отнеме само < 1 минута Те изслушват действителните ми проблеми и ми показват най-доброто решение, използвайки техните продукти и услуги. Бързо се учат на моя бизнес и ми показват как техният продукт решава проблемите ми. Те ми помагат при изпробването на продукта им по най-удобния за мен начин. Те говорят открито и честно за конкуренцията. Това ми спестява време в […]

Ефективност

Защо трябва да спрете да пишете дълги оферти

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Защо клиентите не отговарят на офертите ви? Ядосвате ли се, защото клиентът се бави и не приема много подробната ви оферта? Може би вашата оферта всъщност е проблемът. В днешния свят времето е пари. Мениджърите и предприемачите нямат много време и винаги са заети. Но имат нужди, които трябва да бъдат изпълнени: искат да развият […]

Проспектинг

Как да задържите проспектите ангажирани

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути Да бъдем реалисти: проспектингът, дори и за най-добрите търговци, е труден. Може да имате най-добрия продукт с най-добрите ползи и дори най-големите проспекти, но бум, страшното се случва – проспектът започва да се бави или още по-лошо – просто изчезва. Изведнъж всичко, което сте свършили, за да задоволите нуждите му и да направите изгодна продажба, […]

Методики (how to)

5 съвета за уреждане на среща

Posted on

Ще ви отнеме само 3 минути Пробивът при нови клиенти и определянето на срещи е една от най-трудните задачи, с които се сблъскват търговците. Ако искате да постигнете успех в това, трябва да сте в състояние да запълвате фунията си с добре квалифицирани потенциални клиенти. Трябва да сте в състояние да търсите нови бизнес клиенти успешно. Запомнете: срещата е кралицата на […]

Квалифициране

10 основни грешки, които търговците правят при изграждане на проспектинг план

Posted on
10 основни грешки, които търговците правят при изграждане на проспектинг план

Ще ви отнеме само 4 минути Когато става въпрос за проспектинг, може би ви се струва, че трябва да свършите 100 неща, за да постигнете успех. Повярвайте ми, разбирам. Работя с компании през цялото време, като им помагам да изградят ефективен проспектинг процес. Има твърде много движещи се части, които дори не могат да се преброят. Независимо колко сложни или прости […]

Методики (how to)

Най-добрите 13 продажбени техники (които работят)

Posted on

Ще ви отнеме само 6 минути Никога не преставам да се изумявам от това колко бързо и често се променя светът на продажбите. Особено днес продажбите са в такава преходна точка, че техниките, които хората използваха успешно само преди няколко години, вече не работят. Не говоря за промени в продажбите преди и след интернета. Говоря за много скорошни промени, които се случиха с […]

Методики (how to)

Проспектите не връщат обратно обажданията? Направете си пътна карта, за да промените това.

Posted on

Ще ви отнеме само 3 минути Търговците отделят много време, за да разберат целевите си клиенти и им осигурят успешни бизнес решения. За съжаление обаче, те не обръщат внимание на собствените си стратегии за достигане до изпълнителните директори. В резултат на това (заетите) директори не искат да говорят с тях или не връщат обажданията. Като търговец, първото нещо, което трябва да се […]

Методики (how to)

4 стъпки за установяване на достоверност

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Един от най-бързите начини да оставите лошо първоначално впечатление е да забравите с кого говорите и защо. Ние в продажбите прекарваме много време, за да помогнем на проспектите, които вземат решения, да разберат нашите услуги, но след това не успяваме бързо да свържем тези решения с нуждите на някой друг. Този информационен дисбаланс става очевиден […]