Методики (how to)

4 стъпки за установяване на достоверност

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Един от най-бързите начини да оставите лошо първоначално впечатление е да забравите с кого говорите и защо. Ние в продажбите прекарваме много време, за да помогнем на проспектите, които вземат решения, да разберат нашите услуги, но след това не успяваме бързо да свържем тези решения с нуждите на някой друг. Този информационен дисбаланс става очевиден […]

Методики (how to)

Как да отговорим на въпроса „Защо да станем Ваши клиенти?“

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Без значение в коя индустрия сте, ако сте търговец, вероятно често чувате „Защо да станем Ваши клиенти?” Чувайки това, повечето търговци преминават в автоматичен търговски режим и незабавно изброяват всички заучени причини: “Нашата фирма е най-добрата, нашето обслужване е страхотно, ние сме на пазара от 100 години и разбира се, ние даваме най-доброто качество!” Разбира […]

Проспектинг

Посещаването на мрежови събития не е проспектинг

Posted on
Networking ≠ prospecting

Ще ви отнеме само 2 минути Как да извличате максимума от мрежовите събития Попадали ли сте на хора, които се опитват да Ви продадат нещо още на втората секунда, след като ви заговорят на мрежово събитие или се свържат с Вас в LinkedIn? От тези ли сте, които твърдят, че няма нужда да правят проспектинг, защото си намират клиенти на мрежови […]

Без категория

Как да бъдем успешни в телефонните продажби? Просто бъдете смели!

Posted on
kak da badem smei v prodajbite

Ще ви отнеме само 3 минути Ето една малка тайна, която всички успешни търговци вече знаят: телефонният контакт е по-ефективен от всякога. Защо? Защото повечето конкуренти се фокусират върху SEO, SEM и мейл кампании и неглижират телефонната игра. С изпразнени по този начин клиентски телефонни линии, Вашите шансове да стигнете до проспекта са големи както никога преди. Все пак, без правилна […]

Методики (how to)

Колко пъти мога да звъня на потенциален клиент?

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Колко пъти трябва да звъня на потенициалния клиент Много повече, отколкото осъзнавате! По-голямата част от търговците са неуспешни, защото не звънят достатъчно настоятелно на потенциалните си клиенти. Всеки търговец се стреми към постигането на страхотни резултати. Проблемът е, че повечето от тях не знаят какво да правят с голямата преднина, след като я получат. Честно […]

Квалифициране

Как да изградиш своята увереност за по-добър проспектинг

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Колко си уверен в проспектинга? Понякога чувам от млади търговци, че се страхуват от разговорите с нови клиентит и не се чувстват уверени, когато ги търсят. Те не са единствени. Подозирам, че в един или друг момент и ти се борил с този страх. Или може би дори и сега е така. Най-големият проблем, който […]

Квалифициране

Как да квалифицираме проспектите смело

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Като първа стъпка в процеса на продажбите, проучването (наречено още квалифициране на клиента) може да изгради или да разруши цялата ви фуния. Ето защо е критично важно да знаете как да квалифицирате проспекта по правилния начин. За съжаление, с огромния брой инструменти и ресурси, налични днес, някои търговци са възприели подход „стреляй и се моли“, опитвайки […]