Проспектинг

Когато търсите проспекти, първите впечатления наистина имат значение.

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути Ето как да започнете страхотно. Когато става въпрос за търсене на проспекти, изпъкването в днешния претъпкан пейзаж на дигиталните продажби става все по-голямо предизвикателство. Тайната? Създаване на страхотно първо впечатление, което се случва в рамките на първите няколко секунди и представлява 80% от важността на цялото обаждане. Вашето представяне трябва да ви спечели време и […]

Employer branding

Ето защо обичаме ангажираността на служителите

Posted on

Ще ви отнеме само 3 минути Обичам ангажираността на служителите съм убеден, че и вие също: засилена екипност, намалени стрес и текучество, по-гладки процеси и навлизане на новите служители. Предимствата на високата ангажираност могат да бъдат много. Ето онези 6, които според мен са най-релевантни за съвременния бизнес. 1. Повишено чувство за общност По същество всички бизнеси с повече от един […]

Employer branding

Цялостно управление на уменията

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути Изолацията и работата от вкъщи (което някои компании не са свикнали да прилагат) са променили начина ни на управление на уменията. Трябваше бързо да придобием нови експертни знания, поведение и умения, които сега станаха критични, понякога означаващи самото оцеляване на някои компании (например: да работим сами, да управляваме времето си, да използваме цифрови технологии, да осигурим баланс между работата и личния живот, управление на стреса, управление на служители от разстояние и др.)

Квалифициране

Лидерите в продажбите: Помогнете на вашите екипи активно да разработват EQ

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути Може ли да се преподават меки умения? Това е често дискутиран въпрос в света на бизнеса, особено като важността на емоционалната интелигентност при продажбите е толкова очевидна и значима. На пръв поглед изглежда, че отговорът е отрицателен, тъй като меките умения като тези, съдържащи емоционална интелигентност (или EQ), са определено лични качества, базирани повече на […]

Квалифициране

Как да бъдем успешни в телефонните продажби? Просто бъдете смели!

Posted on
kak da badem smei v prodajbite

Ще ви отнеме само 3 минути Ето една малка тайна, която всички успешни търговци вече знаят: телефонният контакт е по-ефективен от всякога. Защо? Защото повечето конкуренти се фокусират върху SEO, SEM и мейл кампании и неглижират телефонната игра. С изпразнени по този начин клиентски телефонни линии, Вашите шансове да стигнете до проспекта са големи както никога преди. Все пак, без правилна […]