Квалифициране

7 въпроса за проспектинг, които изграждат доверие и печелят нови клиенти

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Способността да общувате добре и да успявате с продажбите е важна част от изграждането на успешен бизнес. Ето седем въпроса за проспектинг, които помагат за изграждане на доверие. Попитайте за техния план за постигане на конкретна цел Попитайте потенциалния клиент какви са плановете му за нещо конкретно. Например: „Как изглежда вашият план за обучение по […]

Квалифициране

Ефектът Halo във възприятието на потребителите: Защо малките детайли могат да направят голяма разлика?

Posted on

Ще ви отнеме само 6 минути Много от нас са имали ситуация, при която хората са отхвърляли нещо, което си струва, и върху което сме работили, просто защото една част от него е била погрешна, дори и да не сметнали, че тази част е особено важна. Например, представете си следния сценарий: Вие и вашият екип разработвате продукт и след месеци упорита […]

Стратегии (better vs bigger)

Създаване на бранд манифест

Posted on

Ще ви отнеме само < 1 минута За да създадете манифеста си, трябва да опишете философията на вашия бранд. Това е просто изявление на вашите вярвания и ценности и как те се развиват в това, което правите като бизнес. Един от начините да подходите към това е да поставите дъска за визия, пълна с думи, картинки и рисунки, които резонират с вашия […]

Методики (how to)

Неочакваните ползи от връщането на продукти

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути Връщането на продукти обикновено се разглежда като неизбежно главоболие и излишни разходи. Но компаниите могат да използват своите политики за връщане, за да повишат лоялността на клиентите и да увеличат печалбите си. Необходимото зло, струващо 100 милиарда щатски долара Когато клиентите върнат обратно закупен от тях продукт, мениджърите обикновено гледат на транзакцията в чисто негативна […]

KPI

Простите отстъпки за BLACK FRIDAY не са най-доброто решение

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Черният петък е добре познат от много хора като ден за пазаруване в годината. В Съединените щати, откъдето първоначално идва денят, петъкът след Деня на благодарността е началото на коледния маратон за пазаруване. Това обикновено е четвъртият петък през ноември. На този ден търговците на дребно дават огромни отстъпки на своите продукти и извършват високи […]

Проспектинг

Как да задържите проспектите ангажирани

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути Да бъдем реалисти: проспектингът, дори и за най-добрите търговци, е труден. Може да имате най-добрия продукт с най-добрите ползи и дори най-големите проспекти, но бум, страшното се случва – проспектът започва да се бави или още по-лошо – просто изчезва. Изведнъж всичко, което сте свършили, за да задоволите нуждите му и да направите изгодна продажба, […]

Ефективност

Как да продаваме повече в магазините на дребно?

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути Има много съвети и трикове за увеличаване на продажбите, но най-важното е, че трябва да имате култура на продажбите, ако искате да успеете в този бързо развиващ се свят. Ето какво трябва да направите, ако искате да увеличите продажбите си на дребно. 1. Обучете служителите си да бъдат достъпни и светкавично отзивчиви. Продажбите на дребно […]

Квалифициране

Търговските преговори са по-трудни от всякога

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Търговци. Все повече от нас преговарят с клиенти, които натискат маржовете, изискват по-ниски цени и търсят конкурентни оферти, за да получат най-добрите условия и споразумения. За да направят картината още по-сложна, преговорите са тотално различни, отколкото преди десетилетие: Снабдяването все повече има водещата роля Купувачите имат повече информация за нас, нашите цени и нашите конкуренти […]

ISO 14001

Зелени бизнес стратегии

Posted on

Ще ви отнеме само 3 минути Зелените бизнес стратегии – могат ли те да повишат ефективността и конкурентноспособността? Компанията може да се ориентира по отношение на екологичните проблеми, с които се сблъсква, за да преследва конкурентоспособността. Всъщност, тя може да разглежда екологичните проблеми като риск или възможност. Обикновено управлението на околната среда се разглежда като разход и риск. Те реагират реактивно […]