Проспектинг

Когато търсите проспекти, първите впечатления наистина имат значение.

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути Ето как да започнете страхотно. Когато става въпрос за търсене на проспекти, изпъкването в днешния претъпкан пейзаж на дигиталните продажби става все по-голямо предизвикателство. Тайната? Създаване на страхотно първо впечатление, което се случва в рамките на първите няколко секунди и представлява 80% от важността на цялото обаждане. Вашето представяне трябва да ви спечели време и […]

Методики (how to)

Съвети как да повишиш цените си

Posted on

Ще ви отнеме само 5 минути Съветите как да повишиш цените на терапевтичните ти услуги ще ти помогнат да се чувстваш по-уверен, да развиваш бизнеса си по-успешно, да обслужваш пациентите по-добре, работиш по-спокойно и живееш по-щастливо.

Методики (how to)

Как „Грижата за кандидатите“ може да ви помогне да откриете таланти, дори когато не са готови да се преместят

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути Промяната на работата е изключително важно решение за кандидатите. Това е лично, емоционално и понякога предизвиква безпокойство. Освен това, понякога най-добрите кандидати за вашата отворена позиция не са активно на пазара на труда или не са готови да направят първия ход. Добрите специалисти по подбор на персонал осъзнават това, а изключителните помагат на търсещите работа, […]

Квалифициране

Лидерите в продажбите: Помогнете на вашите екипи активно да разработват EQ

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути Може ли да се преподават меки умения? Това е често дискутиран въпрос в света на бизнеса, особено като важността на емоционалната интелигентност при продажбите е толкова очевидна и значима. На пръв поглед изглежда, че отговорът е отрицателен, тъй като меките умения като тези, съдържащи емоционална интелигентност (или EQ), са определено лични качества, базирани повече на […]

Методики (how to)

Търговци, които се страхуват, няма да издържат дълго в продажбите

Posted on

Ще ви отнеме само 3 минути През последните години забелязвам коварна тенденция в професионалните продажби. Това е погрешното тълкуване на термина „социални продажби“: търговците пътуват малко, разговарят супер лежерно, изпълняват непродаващи задачи, рядко разузнават, изпращат имейли и поддържат социалната си мрежа … като същевременно се отнасят към телефона така, сякаш е бодлив кактус. Единственото нещо, което работи при развитието на нов […]

Квалифициране

7 въпроса за проспектинг, които изграждат доверие и печелят нови клиенти

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Способността да общувате добре и да успявате с продажбите е важна част от изграждането на успешен бизнес. Ето седем въпроса за проспектинг, които помагат за изграждане на доверие. Попитайте за техния план за постигане на конкретна цел Попитайте потенциалния клиент какви са плановете му за нещо конкретно. Например: „Как изглежда вашият план за обучение по […]

Квалифициране

Ефектът Halo във възприятието на потребителите: Защо малките детайли могат да направят голяма разлика?

Posted on

Ще ви отнеме само 6 минути Много от нас са имали ситуация, при която отсрещната страна отхвърля нещо, което си струва, и върху което сме работили, просто защото една част от него е била погрешна, и дори не сметят, че тази част е особено важна. Например, представете си следния сценарий: Вие и вашият екип разработвате продукт и след месеци упорита работа […]

Стратегии (better vs bigger)

Създаване на бранд манифест

Posted on

Ще ви отнеме само < 1 минута За да създадете манифеста си, трябва да опишете философията на вашия бранд. Това е просто изявление на вашите вярвания и ценности и как те се развиват в това, което правите като бизнес. Един от начините да подходите към това е да поставите дъска за визия, пълна с думи, картинки и рисунки, които резонират с вашия […]

Методики (how to)

Неочакваните ползи от връщането на продукти

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути Връщането на продукти обикновено се разглежда като неизбежно главоболие и излишни разходи. Но компаниите могат да използват своите политики за връщане, за да повишат лоялността на клиентите и да увеличат печалбите си. Необходимото зло, струващо 100 милиарда щатски долара Когато клиентите върнат обратно закупен от тях продукт, мениджърите обикновено гледат на транзакцията в чисто негативна […]