Зарежда Събития

« Всички Събития

  • Това събитие е минало събитие.

Как да продаваме по-добре, а и да засилваме бизнеса си (част 2)

14.03.2020 @ 9:30 - 16:00

100лв.
Ще ви отнеме само 3 минути

Типичният прогрес в кариерата за търговският представител (sales development representative – SDR) е да израстне към account executive (AE) в рамките на компанията. Това е логичната стъпка, защото като AE той вече ще има опит в представянето на продуктите си и ще знае как да работи отлично с потенциалните клиенти.

Ако търговците редовно изпълняват или надвишават целите си всеки месец, те със сигурност се движат в правилната посока. Но е необходимо повече от това, за да направят следващата стъпка. Статистиката показва, че 26% от новите АЕ не успяват. За да стигнат до повишаване, ето кои основни продажбени компетентности трябва да усвоят.

Разбиране на целия продажбен процес (част 1)

Започвайки като SDR, представителите са съсредоточени в горната част на фунията с цел планиране на първоначалните срещи. За да успеят като AE, те трябва да придобият знания за работата през целия цикъл на продажбите и да развият необходимите допълнителни умения.

Отлично водене на разговори (част 1)

В допълнение към отличните умения за слушане, е необходимо да задавате правилно въпросите, когато разговаряте с проспекти, извличайки важната информация, като същевременно осигурявате стойност. Трябва да развиете голяма бизнес опитност и експертност в сегмента, в който продавате.

Спокойно боравене с необичайни възражения (част 1)

Като SDR, търговците вероятно са се научили как да се справят с общи възражения, представени от потенциалните клиенти. Но като AE, прекарвайки повече време с проспекти и оформяне на сделки (по-надолу във фунията), те ще срещнат много по-трудни и нетипични възражения. Тук те трябва да изучат подробно какво представляват тези възражения и как да се справят с тях.

Развити умения за слушане и водене на подробни бележки(част 2)

Умението да слушате повече, отколкото говорите по време на продажбени разговори, е умение, което всеки трябва да развие и е от решаващо значение за успеха на продажбите. Правилното слушане осигурява възможност за получаване на по-задълбочени познания, демонстриране на съпричастност и изграждане на по-добри взаимоотношения с проспектите и в крайна сметка води до повече продажби.

Важно е да се отбелязва основната информация, която се споделя по време на всеки разговор. Това позволява да запомните неща като болни точки , възражения и цели. Плюс това, документирането на тази информация улеснява създаването на печеливши решения за всеки проспект.

Умения за управление на времето (част 2)

AE трябва да следят развитието на акаунтите през целия продажбения цикъл, докато SDR имат сравнително постоянен поток от дейности. Ето защо е толкова важно за търговците да развият отлични умения за управление на времето. Планирането на дни, седмици и месеци внимателно, както и използването на цялата налична автоматизация, ще им позволява да оптимизират своята производителност.

Отлична работа в екип (част 3)

Днес е по-важно от всякога да бъдеш отборен играч. Сътрудничеството и споделянето облагодетелства целия екип, като ускорява процеса на обучение и ефективно използване на ресурсите на компанията – в името на повече сключени сделки.

Перфектно провеждане на демонстрации (част 3)

Като AE, уменията за демо са от решаващо значение за успеха. Колкото по-удобно се чувстват AE в тази роля, толкова по-бързо ще се отличат в новата си позиция. Изучаването на видео-записи, присъствието на живо и практическите упражнения трябва да станат ежедневие.

Ефективни умения за затваряне на сделките (част 3)

Въпреки че уреждането на срещи е форма на затваряне, самото затваряне може да е значително по-трудно. АЕ трябва да слушат как най-добрите затварят, а след това в ролеви игри да усъвършенстват своите умения. Развиването на това умение ще се изплати ефективно в дългосрочен план.

Стремеж към непрекъснато учене и подобрение (част 3)

В продажбите винаги има какво ново да се научи. Освен да станат експерт в бизнеса си, търговците трябва да се учат от ежедневните преживявания и неуспехи.

Пишете ми, ако тези теми са интересни за вас. Ще се радвам да обсъдим възможността за провеждане на обучението.

Детайли

Дата:
14.03.2020
Час:
9:30 - 16:00
Стойност:
100лв.
Категория за Събитие:

Организатор

Sales Master
Телефон:
+359878151570
Email:
daniel@salesmaster.tech
Уебсайт:
2 Baba Vida str.

Място

Офис Екологика
ул. Баба Вида 2
София, София 1510 България
+ Google Map
Телефон:
0878151570