Квалифициране

Ефектът Halo във възприятието на потребителите: Защо малките детайли могат да направят голяма разлика?

Posted on

Ще ви отнеме само 6 минути Много от нас са имали ситуация, при която хората са отхвърляли нещо, което си струва, и върху което сме работили, просто защото една част от него е била погрешна, дори и да не сметнали, че тази част е особено важна. Например, представете си следния сценарий: Вие и вашият екип разработвате продукт и след месеци упорита […]

Стратегии (better vs bigger)

Създаване на бранд манифест

Posted on

Ще ви отнеме само < 1 минута За да създадете манифеста си, трябва да опишете философията на вашия бранд. Това е просто изявление на вашите вярвания и ценности и как те се развиват в това, което правите като бизнес. Един от начините да подходите към това е да поставите дъска за визия, пълна с думи, картинки и рисунки, които резонират с вашия […]

Методики (how to)

Неочакваните ползи от връщането на продукти

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути Връщането на продукти обикновено се разглежда като неизбежно главоболие и излишни разходи. Но компаниите могат да използват своите политики за връщане, за да повишат лоялността на клиентите и да увеличат печалбите си. Необходимото зло, струващо 100 милиарда щатски долара Когато клиентите върнат обратно закупен от тях продукт, мениджърите обикновено гледат на транзакцията в чисто негативна […]

KPI

Какво е устойчивост на веригата на доставки и защо е важна за вашия бизнес?

Posted on

Ще ви отнеме само 3 минути Корпоративната социална отговорност и устойчивостта на веригата за доставки са важни фрази в индустрията днес, но какво означават те? Устойчивостта се превърна в необходима част от всеки бизнес модел. Ето какво трябва да знаете за важността на устойчивостта и управлението на веригата на доставки и защо трябва да заработите в тази посока възможно най-скоро. Какво […]

Методики (how to)

Най-добрите търговци решават проблемите ми

Posted on

Ще ви отнеме само < 1 минута Те изслушват действителните ми проблеми и ми показват най-доброто решение, използвайки техните продукти и услуги. Бързо се учат на моя бизнес и ми показват как техният продукт решава проблемите ми. Те ми помагат при изпробването на продукта им по най-удобния за мен начин. Те говорят открито и честно за конкуренцията. Това ми спестява време в […]

Ефективност

Защо трябва да спрете да пишете дълги оферти

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Защо клиентите не отговарят на офертите ви? Ядосвате ли се, защото клиентът се бави и не приема много подробната ви оферта? Може би вашата оферта всъщност е проблемът. В днешния свят времето е пари. Мениджърите и предприемачите нямат много време и винаги са заети. Но имат нужди, които трябва да бъдат изпълнени: искат да развият […]

Ефективност

Как търговците саботират сами себе си? Защо го правят?

Posted on

Ще ви отнеме само 7 минути Успехът в продажбите зависи от много фактори, някои от тях извън вашия контрол. Но това, което можете да контролирате, сте вие. Ето няколко указания от експерти, които да ви помогнат да не саботирате собствения си успех.

KPI

Простите отстъпки за BLACK FRIDAY не са най-доброто решение

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Черният петък е добре познат от много хора като ден за пазаруване в годината. В Съединените щати, откъдето първоначално идва денят, петъкът след Деня на благодарността е началото на коледния маратон за пазаруване. Това обикновено е четвъртият петък през ноември. На този ден търговците на дребно дават огромни отстъпки на своите продукти и извършват високи […]

Проспектинг

Как да задържите проспектите ангажирани

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути Да бъдем реалисти: проспектингът, дори и за най-добрите търговци, е труден. Може да имате най-добрия продукт с най-добрите ползи и дори най-големите проспекти, но бум, страшното се случва – проспектът започва да се бави или още по-лошо – просто изчезва. Изведнъж всичко, което сте свършили, за да задоволите нуждите му и да направите изгодна продажба, […]