Квалифициране

Търговските преговори са по-трудни от всякога

Posted on

Ще ви отнеме само 2 минути Търговци. Все повече от нас преговарят с клиенти, които натискат маржовете, изискват по-ниски цени и търсят конкурентни оферти, за да получат най-добрите условия и споразумения. За да направят картината още по-сложна, преговорите са тотално различни, отколкото преди десетилетие: Снабдяването все повече има водещата роля Купувачите имат повече информация за нас, нашите цени и нашите конкуренти […]

ISO 14001

Зелени бизнес стратегии

Posted on

Ще ви отнеме само 3 минути Зелените бизнес стратегии – могат ли те да повишат ефективността и конкурентноспособността? Компанията може да се ориентира по отношение на екологичните проблеми, с които се сблъсква, за да преследва конкурентоспособността. Всъщност, тя може да разглежда екологичните проблеми като риск или възможност. Обикновено управлението на околната среда се разглежда като разход и риск. Те реагират реактивно […]

Как да продаваме по-добре, а и да засилваме бизнеса си (част 2)

Posted on

Ще ви отнеме само 3 минути Типичният прогрес в кариерата за търговският представител (sales development representative – SDR) е да израстне към account executive (AE) в рамките на компанията. Това е логичната стъпка, защото като AE той вече ще има опит в представянето на продуктите си и ще знае как да работи отлично с потенциалните клиенти. Ако търговците редовно изпълняват или […]

Методики (how to)

5 съвета за уреждане на среща

Posted on

Ще ви отнеме само 3 минути Пробивът при нови клиенти и определянето на срещи е една от най-трудните задачи, с които се сблъскват търговците. Ако искате да постигнете успех в това, трябва да сте в състояние да запълвате фунията си с добре квалифицирани потенциални клиенти. Трябва да сте в състояние да търсите нови бизнес клиенти успешно. Запомнете: срещата е кралицата на […]

KPI

Какво спира компаниите да автоматизират продажбите си?

Posted on

Ще ви отнеме само 3 минути Като собственик на бизнес, трябва да се стремите да автоматизирате възможно най-много процеси – така вашата компания ще се движи по-бързо и ще прави по-малко грешки. С автоматизация нищо не се промъква между пукнатините, бизнесът ви не зависи от хората ви и процесите ви вървят гладко. Автоматизацията е не-секретно оръжие, което може да скалира вашия бизнес. Ако […]

Ефективност

The Sales Manager’s Checklist for Successful Rep 1-on-1’s

Posted on
The Sales Manager’s Checklist

Ще ви отнеме само 3 минути Colin Nanka — Senior director, Enablement for commercial sales, SalessForce One of the advantages of my role at Salesforce is the opportunity to solicit regular feedback from our account executives. A common theme is that AEs want a better relationship with their managers. Core to this is regular 1-on-1 meetings. This is valuable time that […]

Методики (how to)

Кой трябва да направи първата оферта при преговорите?

Posted on

Ще ви отнеме само 3 минути Кой трябва да започне пръв преговорите, когато се договарят цена и други ключови условия? Питате ли първо за бюджета и след това решавате в движение какво ще правите? Или пък, след като знаете нуждите и основните параметри, предлагате решение и цена, преди да говорите за бюджета? Това са често срещани въпроси, които продължават да смущават […]

Методики (how to)

Време е да спрете възраженията на купувача

Posted on

Ще ви отнеме само 3 минути Точката на триене, която ви пречи да постигнете успех в продажбите: възраженията на купувача. Ако не я преодолеете, възраженията ще ви попречат да представите убедителна оферта на потенциалния си клиент. И това ви излага на риск да получите по-малко сделки. Колкото повече възражения има един купувач, толкова по-вероятно е да имате успешна мисия за установяване […]

Ефективност

Защо (и как) да актуализираме непрекъснато бизнес плана си?

Posted on

Ще ви отнеме само 4 минути @Eric Goldschein, starupnation.com „Нова година, нов бизнес план.“ Е, това не е точно така, но във все по-конкурентен бизнес сявт, това е приятна фраза, тъй като бързо навлязохме и дори вече излизаме от втория месец на 2020 г. Истина е, че винаги трябва да актуализирате бизнес плана си, за да отразява текущото състояние на вашата […]

Как да продаваме по-добре, а и да растем в кариерата (част 1)

Posted on

Ще ви отнеме само 3 минути Типичният прогрес в кариерата за търговският представител (sales development representative – SDR) е да израстне към account executive (AE) в рамките на компанията. Това е логичната стъпка, защото като AE той вече ще има опит в представянето на продуктите си и ще знае как да работи отлично с потенциалните клиенти. Колкото по-дълго AE остават с […]