Ще ви отнеме само 3 минути Ето една малка тайна, която всички успешни търговци вече знаят: телефонният контакт е по-ефективен от всякога. Защо? Защото повечето конкуренти се фокусират върху SEO, SEM и мейл кампании и неглижират телефонната игра. С изпразнени по този начин клиентски телефонни линии, Вашите шансове да стигнете до проспекта са големи както никога преди. Все пак, без правилна […]
Ще ви отнеме само 2 минути Колко пъти трябва да звъня на потенициалния клиент Много повече, отколкото осъзнавате! По-голямата част от търговците са неуспешни, защото не звънят достатъчно настоятелно на потенциалните си клиенти. Всеки търговец се стреми към постигането на страхотни резултати. Проблемът е, че повечето от тях не знаят какво да правят с голямата преднина, след като я получат. Честно […]
Ще ви отнеме само 2 минути Четири ключови индикатора за производителност на търговците: Поток на lead-овете, Брой квалифицирани lead-ове, Процент на конверсия, Планирани (и вписани) продажби
Ще ви отнеме само 2 минути Колко си уверен в проспектинга? Понякога чувам от млади търговци, че се страхуват от разговорите с нови клиентит и не се чувстват уверени, когато ги търсят. Те не са единствени. Подозирам, че в един или друг момент и ти се борил с този страх. Или може би дори и сега е така. Най-големият проблем, който […]
Ще ви отнеме само 2 минути Като първа стъпка в процеса на продажбите, проучването (наречено още квалифициране на клиента) може да изгради или да разруши цялата ви фуния. Ето защо е критично важно да знаете как да квалифицирате проспекта по правилния начин. За съжаление, с огромния брой инструменти и ресурси, налични днес, някои търговци са възприели подход „стреляй и се моли“, опитвайки […]
Ще ви отнеме само 3 минути Често имам разговори с колеги по въпроса „Усъвършенстването на основите търговски имения води ли до повишаване на продажбените резултати? А кои са те, всъщност?“ Не съм изненадан, че мнението на всички обикновено е „Да, разбира се“. Това, което ме изненадва е, че повечето от отговорите са за умения, методи, тактики, процеси и методологии. Според някои, […]