Търговската ефективност е способността на компанията да генерира продажби. По-добрата търговска ефективност означава повишаване на продажбите чрез спечелване на правилните клиенти и ръст във финансовите и оперативни резултати.
Терминът обхваща различните аспекти на бизнеса, който трябва да се развиват, за да се създадат повече продажби и печалби. Истинската ефективност изисква координирани усилия едновременно на продажбените екипи, маркетинга, операциите и ръководния мениджмънт.
Как постигаме повишаване на ефективността
Готови сме да помогнем за подобряване на продажбите – от придобиване на нови клиенти и растеж на най-големите – до постигане на съвършенство в тяхното обслужване. Можем да изградим екип от А-търговци, желаещи силно да научат всичко, което е необходимо за постигане на отлични продажбени резултати.
Нашият ангажимент към вас и вашия екип е абсолютен фокус върху важните ви измерими резултати и дългосрочното им подобрение.
Оценка, анализ и прилагане: Ние ще определим кои параметри и критични продажбени умения са важни за вас, за да постигнете целите. Върху това ще създадем персонална обучителна програма и подробен план за измерване, за да сме сигурни в прогреса.
След това ще се фокусираме върху ангажирането на търговския отдел, за да постигнем адекватни и приети от всички упражнения.
Практика и усъвършенстване: Създаденият учебен план е изграден за поетапно надграждане чрез роли и упражнения, за да постигнем общ език и ясен подход за продажбена ефективност и скалируемост.
Всяка програма е персонализирана така, че добрите продажбени практики се усвояват в реални ситуации, присъщи на вашата компания. Фокусираме се върху казуси, упражнения и ролеви игри, които осигуряват най-адекватната среда за практикуване и усъвършенстване на уменията. Търговците напускат класа с по-висока квалификация отколкото при традиционния подход, готови да използват новите си умения веднага.
Създаване на устойчиво подобрение: Създадохме технологично решение за спортния дух на търговците, за да доставим игрови продажбени сценарии в рамките на 12 седмици след семинара. В резултат на това, вместо да наблюдаваме спад на запазените знания в паметта, ние всъщност увеличваме процентите на запомняне от 65% до 95% за тримесечния период.
Трябва да гарантираме, че поведенията, моделирани онлайн и в класната стая, ще се поддържат от вашите мениджъри на място. Вашите треньори ще бъдат подкрепени с методология за коучинг на най-добрите практики, практически инструменти за наблюдение и обратна връзка.
Как измерваме ефективността
Измерването преди, по време и след обучението създава видимост на ползата от обучение и осигурява реални данни, които търговските лидери могат да използват, за да осигурят постоянен ръст в продуктивността.
Базираните на данни резултати, които предоставяме на нашите клиенти, стъпват върху четири стълба на измерване: Ангажиране, Запазване на знанията, Промяна в поведението и Бизнес резултати.
Ние предоставяме както базови оценки, които създават основни точки и критерии за обучение, така и анализи в реално време, които следят изпълнението на трансформацията на продажбите – на индивидуално и организационно ниво.
Ако всичко това е важно за Вас, ще се радвам да го споделите с мен. Пишете ми сега, а аз ще Ви отговоря веднага. В допълнение, ще получите 1 час безплатна онлайн консултация.